“我們遇到過(guò)客戶CIO、項(xiàng)目經(jīng)理都是熟悉國(guó)外系統(tǒng)的，也特別重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)，沒(méi)想到我們硬著頭皮擠進(jìn)招標(biāo)采購(gòu)名單之后，居然一點(diǎn)不差，他們決策層10人投票9個(gè)選我們?！?/p>
“我們遇到過(guò)客戶用我們軟件，后來(lái)出去用國(guó)外廠商產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈又用回我們的。”
“我們也遇到過(guò)客戶明確說(shuō)只選國(guó)產(chǎn)的，因?yàn)槠浔幻绹?guó)商務(wù)部列入了實(shí)體名單，沒(méi)想到改用了我們軟件之后，到現(xiàn)在一直非常滿意的?！?/p>
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁兼U9 cloud事業(yè)部總經(jīng)理鄭瀛日前在面對(duì)媒體采訪時(shí)流露出滿滿的自豪感。“他們?yōu)槭裁催x擇了用友U9？”
一是我們包括售前、實(shí)施顧問(wèn)真的都非常認(rèn)真地去準(zhǔn)備，從需求調(diào)研到每個(gè)角色的訪談都展現(xiàn)出了水準(zhǔn)；
二是U9從2008年一出道就是超前的SOA架構(gòu)，面向多組織阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，再歷經(jīng)了14年實(shí)踐，支撐了大量中國(guó)離散制造業(yè)企業(yè)的深度應(yīng)用，在用友BIP時(shí)代，用友對(duì)U9進(jìn)行了云化創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，U9 cloud應(yīng)勢(shì)而生；
三是U9在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋直接下到三四級(jí)市場(chǎng)，無(wú)論是服務(wù)深度還是性價(jià)比都顯露出明顯優(yōu)勢(shì)。
耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)。我們還是從用友U9 cloud近期大量的成功案例來(lái)剖析吧。
專精特新數(shù)智化典范
位于沈陽(yáng)市渾南新區(qū)的沈陽(yáng)富創(chuàng)精密設(shè)備股份有限公司，是東北這個(gè)老工業(yè)基地為數(shù)不多，但又一個(gè)承擔(dān)著“國(guó)家科技重大專項(xiàng)”的企業(yè)。富創(chuàng)精密2008年成立，2019年?duì)I收2.5億元，2020年4.8億，2021年8.4億，做的是代表人類高科技制造業(yè)領(lǐng)域的IC裝備，學(xué)名叫“極大規(guī)模集成電路制造設(shè)備及成套工藝”，在東北制造行業(yè)屬于標(biāo)桿企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)也是國(guó)家提出的“專精特新”企業(yè)中的典范之一。
眾所周知，半導(dǎo)體設(shè)備精密零部件多且雜，工序極為繁瑣，技術(shù)難度就更不用提了。富創(chuàng)精密采用用友U9 cloud，肯定是其實(shí)施數(shù)智化轉(zhuǎn)型、打造智能工廠的關(guān)鍵一環(huán)，需要與富創(chuàng)精密原有自主開(kāi)發(fā)的“制造業(yè)工藝數(shù)據(jù)云平臺(tái)”和“富創(chuàng)數(shù)智化智能工藝專家系統(tǒng)”打通，解決原有各系統(tǒng)分散運(yùn)行造成的信息孤島、重復(fù)工作等低效問(wèn)題。
值得一提的是，U9 cloud在用友BIP社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)的加持下，具備了將富創(chuàng)精密原有MES、APS、PLM和集成智能工藝軟件CAPP、PDM等異構(gòu)系統(tǒng)全部納入其中的能力，進(jìn)行全系統(tǒng)異構(gòu)集成運(yùn)行，打造柔性可擴(kuò)展的企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，連通設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)、質(zhì)量等各個(gè)環(huán)節(jié)，把阿米巴管理落實(shí)到車間班組甚至每一個(gè)工位。
要知道，富創(chuàng)精密的ERP采用的是全球前十的Infor系統(tǒng)，原計(jì)劃將替換成全球的SAP或第二的Oracle，沒(méi)想到*終用友U9 cloud勝出。
“沈陽(yáng)富創(chuàng)精密的CIO、項(xiàng)目經(jīng)理都是熟悉國(guó)外系統(tǒng)的，也特別重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)，在我們硬著頭皮擠進(jìn)來(lái)之后，倒也沒(méi)嫌棄我們，而是直擊要點(diǎn)，不看PPT而是直接從財(cái)務(wù)到生產(chǎn)到每個(gè)細(xì)節(jié)，他們幾個(gè)部門的人分別跟你聊，然后判斷。”時(shí)任用友東北區(qū)總經(jīng)理的鄭瀛從頭至尾負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目，至今記憶猶新，“他們很注重功能，我們?cè)诠δ苌蠜](méi)有讓他們失望，現(xiàn)在來(lái)看依然證明富創(chuàng)精密當(dāng)初的選擇是對(duì)的。”
據(jù)悉，U9 cloud半年完成實(shí)施上線，形成工序聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)一柔性排程，建立了包括DNC數(shù)控加工平臺(tái)等“八大數(shù)智平臺(tái)”，同時(shí)提升了包括NX三維建模+TCM智能工藝平臺(tái)等原有的各類工藝軟件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，U9 cloud上線使得富創(chuàng)精密的原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升了56.2%，生產(chǎn)設(shè)備綜合利用效能（OEE）提升了20.5%，月度工單完工量由2017年的23%提升到43%。
國(guó)產(chǎn)價(jià)值替代
“替代國(guó)外友商的案例還有很多?！庇糜丫W(wǎng)絡(luò)U9 cloud方案部專家馬占清表示，“當(dāng)我們真正去參與競(jìng)標(biāo)、調(diào)研了解這些以前用了國(guó)外友商軟件的企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的軟件系統(tǒng)都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期?！?/p>
馬占清舉例說(shuō)，比如一家生產(chǎn)手機(jī)話筒的富士康下屬配套企業(yè)，2016年上線Oracle后內(nèi)部一直怨聲載道，去年開(kāi)始全部替換成用友U9 cloud，從簽合同到上線僅僅用了一個(gè)半月，而今已經(jīng)開(kāi)始了和U9 cloud的二期、三期項(xiàng)目，甚至要覆蓋到海外匈牙利工廠，這說(shuō)明U9 cloud為這家企業(yè)真正帶來(lái)了價(jià)值。
另一個(gè)例子是年產(chǎn)值幾百億的安防巨頭浙江某有限公司，2020年位列“全球安防50強(qiáng)”第二名，之前也是用的Oracle。
“整個(gè)集團(tuán)1.6 萬(wàn)人，竟然擁有一支500人的IT團(tuán)隊(duì)，也就是說(shuō)IT團(tuán)隊(duì)占總員工比例達(dá)到了3%以上，這是比較少見(jiàn)的。”馬占清解釋說(shuō)，“通常一家成功實(shí)施ERP的企業(yè)，正常來(lái)說(shuō)IT團(tuán)隊(duì)占比也就是1%。所以我就問(wèn)他們，原來(lái)是因?yàn)楹枚鄸|西滿足不了需求，所以龐大的IT團(tuán)隊(duì)是為了做大量的個(gè)性化開(kāi)發(fā)?！?/p>
當(dāng)然這家公司替換Oracle是因?yàn)楣颈幻绹?guó)商務(wù)部列入了實(shí)體名單，不得不轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)。不過(guò)實(shí)施U9 cloud到成功上線僅僅花了45天，盡管只是旗下的某主機(jī)廠作為試點(diǎn)，但引發(fā)了大量后續(xù)需求。如今，這家公司為了子公司未來(lái)獨(dú)立上市，已經(jīng)采購(gòu)了6套U9 cloud，滿足財(cái)務(wù)獨(dú)立的需求，也足以彰顯用友U9 cloud在公司管理團(tuán)隊(duì)心中的地位。
應(yīng)該說(shuō)，進(jìn)入數(shù)智化時(shí)代，基于用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的U9 cloud已經(jīng)逐漸成為高端制造服務(wù)市場(chǎng)SAP、Oracle的有力競(jìng)爭(zhēng)者。無(wú)論是疫情、能源危機(jī)還是俄烏沖突，都讓全球供應(yīng)鏈處于不斷變化的環(huán)境下，而U9 cloud以用友BIP為基座，采用中臺(tái)化架構(gòu)設(shè)計(jì)，涵蓋平臺(tái)服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)，已經(jīng)成為支撐大量高端離散制造企業(yè)隨需而變、商業(yè)創(chuàng)新的利器。
幫扶“小巨人”上市
和沈陽(yáng)富創(chuàng)精密上市的需求類似，越來(lái)越多的專精特新“小巨人”企業(yè)憑借其獨(dú)到的技術(shù)能力和優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)客戶，正在成為資本市場(chǎng)的香餑餑。
2022年10月10日，沈陽(yáng)富創(chuàng)精密設(shè)備股份有限公司在上海證券交易所科創(chuàng)板上市。10月28日，富創(chuàng)精密發(fā)布的三季度報(bào)告顯示公司2022前三季度營(yíng)收為10.13億元，同比增長(zhǎng)達(dá)76.7%。一天之后另一家用友U9 cloud的客戶迪威爾也發(fā)布了2022年三季度報(bào)告，報(bào)告顯示公司前三季度營(yíng)業(yè)收入為6.98億元，比上年同期增長(zhǎng)80.87%！
很明顯，專精特新“小巨人”企業(yè)大都集中在高端制造業(yè)領(lǐng)域，具有技術(shù)密集度大、業(yè)績(jī)?cè)鏊俑?、發(fā)展?jié)摿Υ?、研發(fā)投入高等典型特點(diǎn)。不過(guò)，很多還未上市的專精特新“小巨人”企業(yè)往往在風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)營(yíng)規(guī)范性等方面還存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。
值得一提的是，用友基于自身服務(wù)眾多成熟上市公司的積淀，打造出U9 cloudIPO助手。首先可通過(guò)研產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)一體化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本從費(fèi)用歸集到成本分?jǐn)偟倪^(guò)程核算，形成了成本結(jié)構(gòu)的合理解釋；其次借助**預(yù)算、報(bào)表合并、資金管理、多組織費(fèi)用報(bào)銷、多組織成本等加強(qiáng)財(cái)務(wù)集中管控，來(lái)提高財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性，從而*大化保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合規(guī)管理。
應(yīng)該說(shuō)，用友U9 cloud獨(dú)有的IPO助手，為企業(yè)在業(yè)務(wù)流程、成本核算、資金管控等內(nèi)控合規(guī)方面帶來(lái)巨大的業(yè)務(wù)價(jià)值，和其數(shù)智制造全場(chǎng)景方案一道，都是U9 cloud“專精特新”企業(yè)數(shù)智化支撐方案的重要組成部分，服務(wù)于“小巨人”企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。
同為用友U9 cloud客戶的另一家“小巨人”南京迪威爾高端制造股份有限公司，是全球知名的油氣裝備零部件制造企業(yè)，其產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于全球各大主要油氣開(kāi)采區(qū)的深海鉆采、頁(yè)巖氣壓裂、陸上井口、高壓流體輸送等油氣設(shè)備領(lǐng)域。
迪威爾在去年從用友U8 +升級(jí)到U9 cloud之后，還上線了用友PLM和MES，在打造智能工廠的同時(shí)，通過(guò)主數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了多系統(tǒng)之間的智能互聯(lián)互通。數(shù)智化的力量使得迪威爾的車間數(shù)據(jù)采集效率提升80%，生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)效率提升300%，成本核算效率提升500%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升25%，幫助迪威爾邁向全球行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
在筆者看來(lái)，用友U9 cloud篤行致遠(yuǎn)、唯實(shí)勵(lì)新，見(jiàn)證了中國(guó)成為世界工廠之路，見(jiàn)證了中國(guó)制造企業(yè)從單組織到多組織、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高速發(fā)展。2022年，用友U9 cloud新版在用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)新，推出了智能工廠、智能連接、智能決策、IPO助手和行業(yè)深化應(yīng)用等企業(yè)深度應(yīng)用的5大新特性，為中國(guó)制造業(yè)做大做強(qiáng)構(gòu)建起強(qiáng)大的“數(shù)智力量”。
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